Il Pubbliredazionale

Lo strumento di marketing da avere ad ogni costo

L’unica arma che hai a disposizione per sconfiggere la diffidenza verso la tua pubblicità è il Pubbliredazionale
 

Maschera la tua pubblicità per infiltrarti nella mente del cliente e scardina le sue difese. 

Travestila da informazione utile e il gioco è fatto!

 

La pubblicità viene scartata dal cervello in una frazione di secondo.

Perché ormai ce n’è davvero troppo e infastidisce sempre di più. 

D’altra parte oggi i clienti prima di acquistare vogliono essere bene informati.

Sono a caccia di consigli, di dati e di parametri per poter fare una scelta di acquisto consapevole.

Vogliono ridurre il rischio di comprare qualcosa di non adeguato a loro.

O peggio, di prendere una vera e propria fregatura.

 

Fra noi copywriters circola un detto che risale agli albori del marketing: 

La pubblicità più è nascosta, più funziona”.

Mai come oggi, il senso di questa massima universale rivela il suo potenziale.

Ma non si tratta affatto di truffare i clienti. 

Piuttosto di dare uno stile informativo alla propria comunicazione, anziché strillato. 

Se questo viene fatto bene, chi è in target legge tutto l’articolo con grande interesse. 

Occorre parlare del prurito per vendere la pomata. 

Chi legge deve poter affermare dentro di sé: “ecco stanno parlando proprio di me, del mio problema”.

 

La dicitura “Informazione a pagamento” o similari che vanno inserite per legge, a quel punto non riducono l’interesse e la forza del messaggio. 

È stato calcolato che ognuno di noi è esposto ad un numero che varia dai 3.000 ai 10.000 messaggi pubblicitari al giorno: un vero e proprio bombardamento!

Il nostro cervello, già messo a dura prova dalle difficoltà quotidiane, non ha la capacità di elaborare tutti gli stimoli a cui viene sottoposto e si chiude a riccio verso qualsiasi tipo di informazione bollata come “pubblicità”.

 

Per un imprenditore o un libero professionista locale la diffidenza è un enorme problema: 

il rischio è che la tua pubblicità passi inosservata “come lacrime nella pioggia”.

 

La soluzione a questa indifferenza dilagante si chiama:

PUBBLIREDAZIONALElo strumento di cui il tuo marketing non può fare assolutamente a meno.

Il pubbliredazionale (o advertorial, all’americana) è un messaggio pubblicitario sotto forma di articolo di giornale.

Tramite tecniche di copy professionale è possibile scrivere testi in grado di catturare l’attenzione del lettore, mascherandoli da contenuto informativo utile, per portarlo a fare subito un’azione ulteriore.

Da passivo, il lettore entrerà in modalità “attiva”: gli sembrerà di essere il protagonista della ricerca che lo ha portato a te, di aver trovato finalmente la soluzione ad un problema che lo assillava da tempo. 

Ciò ha un potere incredibile sul processo decisionale di un potenziale cliente.

Avere un pubbliredazionale scritto professionalmente nel proprio arsenale è come avere un piccolo venditore in grado di infiltrarsi nelle difese della mente del lettore e di innescare il processo di convincimento che lo porterà ad acquistare da te.

 

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